被港城豪门抛弃后在内地发家了[年代] 第194节（3 / 4）
去美国不为别的，专为与ibm公司谈判。
进口电脑需要许可证与外汇额度，凭着这么多年与深城合资开厂的经营信誉，这一点她已经办妥。
至于客户方面，个人市场暂时不作指望。一台电脑价格太高，没多少人能买得起，需要电脑的往往是政府机关、科研院所、高等院校、大型国有企业、军队单位等等机构。
电脑培训班的学员就是天然的客源。
资质与客源都不存在问题，接下来只需要搞定货源。
几天后。
飞机在纽约州落地。
五月份的纽约州气候宜人，是不折不扣的旅游旺季，街上人山人海。
罗宝珠没空欣赏美景，也没空在意路边行人，她踏着春天温柔的风，径直找到先前联系好的ibm公司负责人。
两人洽谈一番，很快达成合作。
ibm，全称international business machines公司，是全球最大的it服务公司，也是全球专利最多的企业。
资格老，体量大，影响广，名头响，当之无愧的蓝色巨人。
追溯历史，ibm成立于1911年，当时叫ctr。最开始锁定的主要客户是政府和企业，所以名声非常响。
1914年，也就是第一次世界大战爆发那年，老沃森加入ctr，之后将公司名改为ibm。
沃森也被认为是ibm的创始人。
ibm进入中国的时间非常早。
1927年到1937年这段时间，被称为民国的黄金十年，ibm就是在这一时期进入国内。
ibm在国内发展比较快，中国中央银行、中国银行等等都成为了ibm的客户。
后面国内动荡，发展也随之中断。
直到改革开放后，嗅到商机的ibm重新与国内合作。79年，ibm就把计算机卖给了沈阳鼓风机厂，拉开与中国全面合作的序幕。
在中国市场里，ibm的销路很原始，没有所谓的经销商，都是直接销售。
罗宝珠阐明要做经销商时，对方没考虑多久，很快同意。
这年头，能从中国直接飞到美国公司总部求合作，这样的态度已经足够有诚意，况且ibm本身也是想打开中国市场，多加一个经销商，对于品牌百利无一害。
其实国外多半是代理商，很少是经销模式。
代理商与经销商有所不同。
经销商是买断了商品所有权，自己出资金买下商品，自己独立销售，自己要承担一定的商品滞销风险。
盈利方式是赚取买卖差价，因为自己买下商品后，可以自己给商品定价。
而代理商是以委托代理关系开展业务，商品所有权归生产商，代理商是不需要承担商品滞销风险的。
盈利方式是按着实际的销售额收取一定比例的佣金，自己没法给商品定价，都是生产商统一定价。
前者的利润高达30%-50%，而后者佣金率通常为销售额的5%-15%。 ↑返回顶部↑
进口电脑需要许可证与外汇额度，凭着这么多年与深城合资开厂的经营信誉，这一点她已经办妥。
至于客户方面，个人市场暂时不作指望。一台电脑价格太高，没多少人能买得起，需要电脑的往往是政府机关、科研院所、高等院校、大型国有企业、军队单位等等机构。
电脑培训班的学员就是天然的客源。
资质与客源都不存在问题，接下来只需要搞定货源。
几天后。
飞机在纽约州落地。
五月份的纽约州气候宜人，是不折不扣的旅游旺季，街上人山人海。
罗宝珠没空欣赏美景，也没空在意路边行人，她踏着春天温柔的风，径直找到先前联系好的ibm公司负责人。
两人洽谈一番，很快达成合作。
ibm，全称international business machines公司，是全球最大的it服务公司，也是全球专利最多的企业。
资格老，体量大，影响广，名头响，当之无愧的蓝色巨人。
追溯历史，ibm成立于1911年，当时叫ctr。最开始锁定的主要客户是政府和企业，所以名声非常响。
1914年，也就是第一次世界大战爆发那年，老沃森加入ctr，之后将公司名改为ibm。
沃森也被认为是ibm的创始人。
ibm进入中国的时间非常早。
1927年到1937年这段时间，被称为民国的黄金十年，ibm就是在这一时期进入国内。
ibm在国内发展比较快，中国中央银行、中国银行等等都成为了ibm的客户。
后面国内动荡，发展也随之中断。
直到改革开放后，嗅到商机的ibm重新与国内合作。79年，ibm就把计算机卖给了沈阳鼓风机厂，拉开与中国全面合作的序幕。
在中国市场里，ibm的销路很原始，没有所谓的经销商，都是直接销售。
罗宝珠阐明要做经销商时，对方没考虑多久，很快同意。
这年头，能从中国直接飞到美国公司总部求合作，这样的态度已经足够有诚意，况且ibm本身也是想打开中国市场，多加一个经销商，对于品牌百利无一害。
其实国外多半是代理商，很少是经销模式。
代理商与经销商有所不同。
经销商是买断了商品所有权，自己出资金买下商品，自己独立销售，自己要承担一定的商品滞销风险。
盈利方式是赚取买卖差价，因为自己买下商品后，可以自己给商品定价。
而代理商是以委托代理关系开展业务，商品所有权归生产商，代理商是不需要承担商品滞销风险的。
盈利方式是按着实际的销售额收取一定比例的佣金，自己没法给商品定价，都是生产商统一定价。
前者的利润高达30%-50%，而后者佣金率通常为销售额的5%-15%。 ↑返回顶部↑